钢琴为什么贵？买钢琴就是买车

　　买钢琴如买汽车的道理一样，首先考虑买琴的目的和自身经济条件。钢琴是件耐用消费品，且价格从几千元到十几万元不等，如果经济条件允许尽量买高档次的用。如果是小孩学琴，可以先从电子琴开始，孩子确实有兴趣是再换个高档的钢琴亦可。价格定下来后就要考虑钢琴的样式，如果房间不大应考虑竖式钢琴。即使房间勉强可以放下三角琴，由于墙本身的反射，使得本身音质很好的三角琴体现不出价值。三角钢琴的音板和竖式的音板设计大不相同。

　　买任何东西都是一样的货比三家，买钢琴也是如此。不同品牌的钢琴的制造、设计、音质和手感差别很大，挑选时应该多选几家直到满意。声板的质量决定了钢琴的音质，尽量挑选年轮线很密的声板。有的声板由几块薄的板子粘合起来，时间长了音质会很差。还有的声板是由速生的木板制造的，也就是年轮线很稀的木板，这种板子木质松，时间久了音色也不好。所以选择好的声板是至关重要的一环，请谨慎挑选。

　　什么琴最好

　　凡了解钢琴的人都会说，欧洲名牌琴最好。但是欧洲名牌琴每年产量不过四五千台，而其它琴年产约一百万台，为何最好的琴生产这么少？不是说只要质量好就不怕没有市场吗？事实并非如此。名牌琴少的原因很简单：太贵。

　　这就涉及到质量价格问题。现实生活中我们判断一个"东西"好坏，会有这种现象：当你不想买时，你会说："太棒了！"当你想买时，你又会感慨："太贵了！"在这里，质量和价格发生了矛盾，你确实的会去判断，这东西值不值？ 好的钢琴有4个标准：

　　坚固耐用。这个指标是最难判断的，即使是高级钢琴技师也难以把握。因为钢琴所用材料有些用眼睛是看不到的质量问题。短时间又反映不出来。我们的建议是买名牌。因为名牌的历史就证明了它质量的可靠。名牌也有不同档次，高、中、低档琴都有名牌，可根据自己的需要和经济能力选择。

　　音质好坏。音质是乐器最主要的也是最难的指标。一把提琴有的卖几百元，有的上百万，主要是音质的差别。音质好坏难以判别是因为它太抽象，多数人对此都没有信心，而易被他人误导。其实，对音质美感的感受人人都有，也因人而异，有所差别。有的人喜欢柔和的声音，有人喜欢明亮的声音，这似很难把握，其实只要你有信心，你自己去比较是最可靠的。提琴若你不会拉，根本没法听。而钢琴只要用心，用同等力度去一个键一个键的弹，就能听出差别。在鉴别中就能找出你认为好听的琴。但有一原则是不变的：音量大的不一定是好琴，但是好琴一定有很大的音量。音量很小的一定不是好琴。有人会说声音大了吵人，这纯属误导。

　　是否好弹。好弹是指琴键的反应能力、键的轻重，反映敏感是大家一致认同的。对琴键轻重，则不同人有不同要求。我国钢琴教师有喜欢较重琴键的倾向。美国普遍对琴键要求较轻。键太轻不易控制，键太重易疲劳，应以适中为好。若担心帮忙挑琴的人会误导，不妨找个会弹琴的孩子帮忙。

　　款式造型。钢琴外观造型很重要，很能体现琴的装饰风格，但是它毕竟仅仅是装饰功能，不能舍本求末、主次颠倒。因为钢琴毕竟不是家具，即使是家具其功能也是主要的。

　　二、价格

　　钢琴的价格是放开的，暴利和赔本都由厂家和商家确定，这就给购琴者带来了麻烦。于“砍价”盛行，似乎"砍"下来几千元就不会吃亏了。其实可以想想"砍"下来几千还肯卖给你，这价格定得还有谱吗？有的厂生产的国际名牌大型立式琴才卖1.5万元，有的琴木匠活做得是不错，但竟然卖1.8万乃至更高，这其中必有欺诈。

　　有些进口立式琴质量是不错，但价位买到5-6万，有的还要高。而国产中型三角琴采用全套进口名牌机芯才卖到4万多，哪个价格合理不言自明。可能有人会说国产三角琴也不如进口立式琴，相信这种话的人毕竟是太少了。就此市场上5-6万的进口立式琴很少很难卖。 怎样才能买到价格合理的琴？这也很简单。那就是买名牌。市场上的商品通常是名牌卖得贵，而钢琴却很怪，名牌便宜，杂牌反而贵。原因是名牌价格透明度高，卖不上价。不断冒出来的洋名字的杂牌琴由于大家不了解其真实价格，所以卖得很贵。其中还存在介绍人作"托儿"拿回扣的问题。在成熟的国际市场上钢琴的品牌并不多，每个品牌都有其顾客群，即使给介绍人佣金也是半公开而合理的。琴行为了自己的声誉而不敢蒙骗顾客。

　　三、调音与调整

　　钢琴的调音与调整可以决定琴的好坏。笔者赴日本参加国际钢琴技师大会时亲眼看到：一台价值百万人民币的钢琴可以在展厅让人们弹好几天。而我们国产琴在很多地方，销售商说：开了箱，顾客就不要了，这样的琴顾客怎么能满意？还有的经销商把别人经销代理的品牌弄来一台，有意把音调得很差，有些键子都不起，还标上很低的价格…… 这无疑是误导顾客。

　　钢琴的调音和调整不是因为出了问题才调，而是正常的现象。世界上凡是以弦发音为音源的乐器，调音都是不可避免的。只不过多数是由演奏者自己调音，如提琴、六弦琴、古筝、竖琴、洋琴等，由于钢琴弦轴太紧，必须使用专用工具，还因钢琴是十二平均率定音，掌握起来很难，所以调音成了一种专门的带有艺术性质的技能。

　　钢琴有8000多个零件，它们相互之间的关系有些是用胶粘合，有的用螺丝紧固，因而较少变化。但其机芯部分由于都是木制的，传动过程中为减少杂音还加了很多呢毡衬垫，这些部件在湿度影响下都不可避免的要发生变化。因此我们说：钢琴的调律与调整是钢琴质量保证体系中不可缺少的一环。卖电器要为顾客试听、试看、试用，卖钢琴要为顾客调音、调整。顾客买了电器使用时要花电费，买了钢琴要花调音调整费。电器没电不能用，钢琴（包括其他乐器）不调音、调整也不能用。